Business Development & Partnerships Manager

Digilaw - юридична компанія для tech та digital-бізнесу, стартапів, інвесторів і фаундерів. Працюємо з клієнтами в Україні, ЄС, Великій Британії, США, допомагаючи бізнесу вирішувати юридичні, податкові та корпоративні питання.

Шукаємо Business Development & Partnerships Manager, який/яка допоможе нам розвивати нові канали залучення клієнтів, будувати партнерства та системно збільшувати кількість нових проєктів.

Нам потрібна людина, яка не просто працює з готовими лідами, а самостійно знаходить бізнес-можливості, пропонує та тестує гіпотези, розвиває канали залучення й доводить потенційних клієнтів до угоди.

Зона відповідальності

Business Development & Lead Generation

• Пошук і розвиток нових каналів залучення B2B-клієнтів.
• Дослідження потенційних ринків, цільових аудиторій та можливостей для розвитку бізнесу.
• Формування, тестування та масштабування гіпотез залучення клієнтів.
• Пошук релевантних бізнес-спільнот, професійних платформ, конференцій та інших точок контакту з потенційними клієнтами.
• Ініціювання комунікації, персоналізований outreach та follow-ups.
• Кваліфікація лідів і супровід потенційних клієнтів до укладення угоди спільно з партнерами Digilaw.

Partnerships & Business Opportunities

• Пошук і розвиток партнерств, які можуть генерувати нових клієнтів та бізнес-можливості.
• Ініціювання співпраці з бізнес-асоціаціями, професійними спільнотами, консультантами та іншими потенційними партнерами.
• Підтримка й розвиток наявних партнерських відносин.
• Пошук можливостей для колаборацій, участі в профільних заходах та інших бізнес-ініціативах.

Client Development & Sales Operations

• Робота з наявною базою контактів і потенційних клієнтів, реактивація перспективних opportunities.
• Виявлення можливостей для продовження співпраці, upsell та cross-sell.
• Ведення CRM, актуалізація sales pipeline, контроль домовленостей і follow-ups.
• Аналіз ефективності каналів залучення, конверсій, нових угод та отриманого доходу.

Кого ми шукаємо

• Досвід у Business Development або B2B Sales, бажано в юридичних, консалтингових компаніях або інших проф.сервісах.
• Підтверджений досвід самостійного залучення нових клієнтів.
• Досвід запуску та розвитку каналів лідогенерації з нуля.
• Розуміння специфіки продажів складних B2B-послуг підприємцям, фаундерам і керівникам компаній.
• Досвід пошуку та розвитку партнерств, роботи з бізнес-спільнотами й професійними контактами.
• Уміння працювати з CRM, воронкою продажів, конверсіями та KPI.
• Англійська — B2+ для листування та дзвінків.

Юридичний бекграунд буде перевагою, але не є обов’язковим.

Для нас важливо

• Проактивність та самостійність: уміння знаходити можливості для розвитку бізнесу без постійних інструкцій.
• Підприємницьке мислення: здатність пропонувати нестандартні ідеї, тестувати гіпотези та оцінювати їхню ефективність.
• Орієнтація на результат: розуміння різниці між кількістю активностей і реальним залученням клієнтів.
• Системність: уміння організувати власну роботу, підтримувати актуальний pipeline та доводити домовленості до результату.
• Сильні комунікаційні навички: здатність будувати довгострокові професійні відносини з підприємцями та партнерами.

Як оцінюватимемо результат

Наша мета — побудувати системну BD-функцію, яка створюватиме нові стабільні джерела клієнтів.

Основні показники:

• Кількість самостійно згенерованих кваліфікованих лідів.
• Конверсія у зустрічі, комерційні пропозиції та угоди.
• Кількість нових клієнтів і фактично отриманий дохід.
• Результативність нових каналів залучення та партнерств.

Конкретні KPI та план зростання погодимо на старті з урахуванням періоду запуску нових каналів.

Що ми пропонуємо

• Повністю віддалену роботу, full-time.
• Високу автономність та можливість впливати на розвиток BD-напряму.
• Пряму роботу з кофаундерами Digilaw.
• Міжнародні проєкти та співпрацю з технологічними бізнесами.
• Оплачувані відпустки та лікарняні.
• Фіксовану винагороду + performance-based bonus.